La fábrica de faros Ausili, con planta en Rosario, acaba de hacer su primera exportación al mercado brasilero. La pyme rosarina se unió a otras dos firmas e instalaron un negocio para comercializar sus productos allá.
“Lo que hicimos fue unirnos con la empresa de autopartes Buzetti y con un contacto que tenemos allá, e instalamos un negocio a donde enviaremos los productos para comercializar”, explicó Ariel Ausili, gerente de la empresa. El lugar elegido para instalar el local fue Santo Antônio Do Patrulha, un municipio perteneciente al estado de Río Grande do Sul.
Lo que le agrega valor a esta experiencia es el hecho de que una pyme se las haya ingeniado para ingresar a un país con una fuerte industria automóvil y donde se encuentran instalados los mayores fabricantes mundiales, como Toyota, Ford, GM (Chevrolet), Volkswagen, Fiat, Peugeot, Citroöen, Mercedes-Benz, Renault, entre otros.
El empresario contó que ingresarán al mercado puntualmente de la mano de Iveco, “ya que es una marca que está hace poco tiempo en Brasil y no hay muchos fabricantes de faros. De hecho, el primer envío que hicimos la semana pasada, consistió en faros para camiones y balizas de esta marca”.
Entre los motivos que lo llevaron a apuntar al mercado brasilero, Ausili destacó la magnitud del mercado y el tipo de cambio que favorece a las empresas argentinas. Por eso, pese a que el primer envío no fue de magnitud (la compra que realizó Iveco fue por u$s10.000), la importancia de la operación en este caso pasa por la puerta que se le abre a la pyme local a partir de ahora.
“Después de haber participado en distintas exposiciones brasileras, vimos que lo más importante para poder comercializar era tener la mercadería allá”, explicó el empresario.
Sobre el próximo paso, Ausili contó que seguirán apuntando a una estrategia fuerte de ventas. “La idea es poder llegar al mercado de reposición a través de representantes; apuntamos a establecer contactos y así seguir expandiéndonos”.
