La expectativa que generó la construcción de Puerto Norte, rebautizado como “la nueva postal” de la costanera rosarina, se pone a prueba con el indicio irrefutable de su realidad: fueron entregadas las primeras llaves a quienes ya son los flamantes pobladores de los desarrollos inmobiliarios más exclusivos de la ciudad.

Desde ahora, los rascacielos que le cambiaron la fisonomía a la ciudad son además hogares con habitantes de origen cierto y características determinadas.

Aunque en la pelea por la comercialización se promocionó la compra de unidades por parte de actores, deportistas top y hasta empresarios históricos de la región, el combo resulta demasiado heterogéneo como para ser ilustrativo y representa sólo un puñado de las miles de unidades a la espera de ser habitadas.

Para conocer quiénes son los compradores- ya sea los que invirtieron para entrar en el negocio o los que apostaron a trasladar allí su vida familiar- y descubrir si la puesta en marcha de Puerto Norte no devendrá en una “burbuja de inversores”, es necesario averiguar de dónde vienen los nuevos vecinos del Paraná y qué segmento de consumo representan.

A pesar de que todavía son pocas las unidades asignadas, los desarrolladores de Forum, Ciudad Ribera, Torres Dolfines y Condominios del Alto señalaron que el porcentaje de ventas en todos los casos supera el 70%. Prontas a estrenar, las gemelas de Inversiones y Mandatos inclusive alcanzan el 90% de colocación, por lo que el buen ritmo haría pensar que la suerte ya está echada y que tanto el perfil de sus habitantes como el impacto que tendrá la mudanza de la primera camada ya no es sólo una estimación de quienes son parte de promocionar la urbanización.

Según señalaron los constructores, aunque en las publicidades inmobiliarias suelan pulular las familias jóvenes, con hijos pequeños y mascota recién adquirida, en la realidad quienes optan por una unidad en Puerto Norte superan en promedio los 40 años. “En general se trata de personas que van por su segunda o tercera casa, matrimonios con hijos de 10 a 20 años y más también. Son gente que hubiera podido elegir un barrio cerrado por ejemplo”, esbozó Angel Seggiaro, titular de Grupo Fundar y artífice (junto a Grupo Rosental) de Condominios del Alto.

Para Seggiaro, la ecuación que termina jugando a favor de Puerto Norte es la que conjuga la búsqueda de un estilo de vida cómodo y en contacto con la naturaleza, la cercanía al centro neurálgico y, sobre todo, la diferencia en los gastos centrales, inferiores a los que se paga en un country.

“Los santafesinos no son de derrochar, son consumidores que evalúan muy detalladamente en qué van a gastar su dinero y pesa mucho en la balanza la suma de los gastos fijos a fin de mes, posteriores a la compra e independientes del valor del metro cuadrado. A diferencia del porteño, la gente aquí no tiene la prioridad absoluta de contar con más seguridad, pero sí con espacios abiertos y con un monto de expensas que consideren razonable”, analizó Gustavo Ortolá Martínez, director comercial de Ingeconser, y derrivó la imagen del comprador “cholulo” que gasta más para conseguir una ventana al lado de algún deportista famoso.

Antes de traer las grúas y empezar a levantar Ciudad Ribera, la desarrolladora de la que Ortolá es cara visible llevó a cabo un estudio de mercado que duró seis meses y que terminó por alcanzar una idea cabal de lo que buscan quienes se mudarían al proyecto. Por ello, Ortolá aseguró que el diseño que utilizaron en Ciudad Ribera nada tiene que ver con lo que acostumbran en Buenos Aires. “Las cocinas son más amplias y las unidades tiene más comodidades. Ciudad Ribera no es similar a Puerto Madero, porque aquí las distancias son más cortas y la gente pasa mucho más tiempo en su casa durante la semana, por lo tanto exige un lugar más confortable”, comentó Ortolá.

Para Aldo Lattuca, que en pocas semanas piensa inaugurar las Dolfines, quienes compraron viviendas a la vera del Paraná son personas “económicamente más establecidas” en comparación con aquellos que, por ejemplo, optan por los barrios abiertos de Funes o Roldán. “Allí, aún sin créditos y con una inversión pequeña la gente vuela y el modelo les está funcionando muy bien con parejas que recién empiezan”, reconoció el titular de Inversiones y Mandatos, al tiempo que advirtió que debe ponerse mayor énfasis en el desarrollo de las localidades donde se emplazan los loteos.

El vecino famoso
Parte de la estrategia de comunicación de algunos de los emprendimientos inmobiliarios premium de la ciudad fue promocionar la firma del boleto de compraventa de actores, deportistas y estrellas del espectáculo, que se quedaron con algunas unidades de los proyectos-promesa rosarinos.
Considerada la mejor jugadora de hockey del mundo en cinco oportunidades, la capitana de Las Leonas Luciana Aymar, hizo su juego también en el terreno de los negocios y se quedó con un departamento en Ciudad Ribera. Cuando “Lucha” puso la firma ya sabía que Darío Grandinetti sería su vecino, porque el actor fue el primero en comprar un loft de 90 metros cuadrados en el desarrollo más cercano al río. Meses antes, en el ámbito de los deportes el astro de la selección nacional Lionel Messi se quedó con el piso 26 de Aqualinas, en su primera inversión pública en la ciudad. Con un perfil algo más sobrio, los grupos Paladini y Rosetti tendrían su espacio en Forum.