El laboratorio Proagro comenzó a comercializar medicamentos para que Irak comience a tratar su ganado con medicina argentina. Angel Tirelli, titular de Proagro, dialogó con Base de Datos (FM Meridiano 107,1 de 7 a 10) y señaló que luego de un año de pelear el mercado, pudieron realizar las negociaciones con el país asiático.
Además, sostuvo que no descartan realizar nuevas relaciones con países del mismo continente y de África, ya que los contactos existen.
Tirelli afirmó también que existe una sociedad en Brasil que funciona como una filial de Proagro, en donde el objetivo es posicionarse en el mercado y competir con precios internacionales.
¿Como fue la experiencia de exportar al país asiático?
El final de la película fue ayer cuando despachamos, después de mucha lucha, el contenedor a Irak. El comienzo fue el más difícil de todos. Medio Oriente puede ser una de las regiones que puede necesitar de nuestros productos y podemos hacer negocios e instalarnos en el mercado por los precios competitivos que manejamos.
¿Se da una brecha por cuestiones comerciales? ¿O decidieron salir a competir por sus propios medios?
Se fue a competir a cara de perro. En ese mercado las multinacionales están hace rato. Nosotros le garantizamos calidad, ya que contamos con las habilitaciones de Senasa.
¿Sólo piensan en negocios con Irak? ¿Cómo llegaron a ese país?
Llegamos por interés. Internet es una herramienta que nos dio esa posibilidad, pero nunca dejamos de golpear puertas. Pero no hablemos solo de Irak cuando hablamos de negociaciones. Estamos en contacto con 7 países, también con el continente africano. Hay algunos con los que quizás se realicen las negociaciones a fin de año. Algunos han quedado en el camino. Primero se comienza golpeando puertas.
¿Como está el mercado interno? ¿Es una estrategia de la empresa?
El mercado argentino vemos que no evoluciona porque esta estable la producción ganadera. Podemos crecer por habilidad o estrategias propias. Si tenemos la posibilidad de ganar mercados y ganar relaciones exteriores, es importante para mantenerse en el mercado.
¿Armaron una sociedad en Brasil? ¿Como funciona esa sociedad?
Nos hemos constituido cerca de la frontera con Argentina. Hacemos lo mismo que acá. Designamos dos personas para que capten mercados. Le damos las garantías para que ellos puedan trabajar con normalidad, ya que para algunos brasileros es complicado comercializar.
Esta sociedad funciona como una filial nuestra, vamos a ponerle precios internacionales para competir en el mercado externo. Estamos esperanzados con este proyecto.
