En su estrategia de producir cada año nuevos diseños para ampliar las herramientas de pesaje disponibles en el mercado, Balanzas Hook SA, de Venado Tuerto se asoció con la firma constructora de palas hidráulicas Omar Martin, de Marcos Juárez, para trabajar en un novedoso equipo de pesaje para palas hidráulicos.

El producto de la cordobesa y la santafecina ya está disponible en el mercado, y comenzó a comercializarse a nivel internacional.

Según explicó Carlos Bonetto, gerente comercial de Balanzas Hook, “la idea es que las palas salgan de fábrica con balanzas y a los clientes que tenían las palas desde hace tiempo, ir incorporándoles las balanzas. Este sistema pesa por flujo hidráulico, y en base a eso y unas conversiones que hace, en un pesaje dinámico, calcula el peso. Esto es dinámico, es decir que cuando va levantando va calculando el peso”.

El empresario precisó que “este es un diseño propio, que elaboramos con la gente de Omar Martin. Tiene dos alternativas de monitores, el estándar que tiene para pesar y acumular, y un monitor más full que permite armar recetas, y si por ejemplo, haces trabajos en un feedlot para los mixers, o en una cantera o una fábrica de hormigón, que tiene que ir cargando material por material, con esto va teniendo el cálculo de cuánto va cargando”.

En la misma línea, Maximiliano Ilari, gerente de Omar Martin, apuntó que “este sistema también permite ahorrar viajes innecesarios para descargar material sobrante o ir a buscar más porque les faltó. Con esto buscamos que el usuario tenga más exactitud, y por eso creemos que es importante contar con las dos balanzas: en la pala para armar la mezcla, y en el mixer para después poder distribuir bien la comida de acuerdo a la cantidad de animales”.

Si bien reconoció que a nivel internacional existen sistemas similares, Bonetto remarcó que “este es un desarrollo propio. En Italia, donde está la fábrica más antigua de balanzas para estos equipos de palas, hay productos parecidos, pero este es un desarrollo netamente local que está proyectado a venderlo al mundo, acompañado de las palas de Omar Martin”.

A la hora de hablar de costos, el empresario venadense se limitó a comentar que “cuesta casi lo mismo que una balanza para un mixer, con lo cual en la relación con el valor de la pala está entre un 30 y un 40%”.

En cuanto a ventas, por el momento Chile hizo punta en solicitar este tipo de equipos. Al respecto, Ilari apuntó que “nosotros estamos reinsertándonos en el mercado extranjero después de haber tenido una fuerte demanda del mercado interno. Ahora estamos tratando de volver a estar presentes en países de latinoamérica y con vistas a exportar hacia norteamérica y parte de Europa”.

Presencia internacional

Con sus nuevos productos Balanzas Hook estuvo este año en varias exposiciones de relevancia mundial, buscando ampliar sus perspectivas de comercialización.

En este sentido, Bonetto comentó que “en estos momentos tenemos una delegación de la empresa en Australia, y estuvimos en Sudáfrica hace tres meses, antes del Mundial de Fútbol, que fuimos con la misión argentina y nos fue muy bien. El mes próximo estaremos exponiendo en el Farm Progress Show de Estados Unidos, y después también tenemos previsto ir a exposiciones en Uruguay, Brasil, Bolivia y Chile”.

Entre tantos kilómetros recorridos Balanzas Hook SA logró la apertura de nuevos mercados, como el australiano “que este año se destapó con ventas muy importantes. Además seguimos manteniendo los mercados de Sudáfrica, que viene lento pero está firme, y el norteamericano que es una gran boca de venta que se nos abrió”.