Novogar, la compañía que nació en Arroyo Seco y que pilotea la familia Minachi, desembarcó en Rafaela en abril de este año. Los santafesinos aprovecharon la retirada de Bonesi -en convocatoria de acreedores- y absorbieron las tres sucursales que tenía la firma de Campana en la provincia; en la Perla del Oeste y otras dos en San Lorenzo y peatonal Rosario.
Después de 4 meses en Rafaela la cadena superó las previsiones de venta en un 30 por ciento. "Estamos en un 25% o 30% por encima de los objetivos que habíamos propuesto", le contó a punto biz, Fernando Barbini, gerente de la sucursal.
"Estamos muy bien con las ventas y más aún con el boon que generó el Mundial, especialmente en lo que se refiere a productos tecnológicos –que es nuestro fuerte- y plasmas", añadió.
Sin embargo, el ejecutivo no sólo explica la buena performance de la compañía a partir del impulso que propició el Mundial de Sudáfrica sino que también lo vincula a la vigorización del sector metalmecánico. "La reactivación de horas extras en la industria metalúrgica y metalmecánica generó otro clima y el dinero que destina el trabajador en productos tecnológicos es mayor", deslindó.
Para el ejecutivo ese segmento es el que está impulsando la demanda. "Se trata del trabajador de clase media que busca tecnología y que generalmente compra de contado o con tarjeta de crédito", explicó.
Según el gerente una porción importante del mercado rafaelino prefiere la compra cash. "Acá en Rafaela vendemos mucho de contado, te diría en un treinta por ciento; 35% con tarjeta y el restante 35% a través de crédito propio, el cual es uno de los mejores de plaza", aseguró.
"Nuestro fuerte es el crédito propio, pero debido a que Rafaela está muy bancarizada, la venta con tarjeta es fuerte. Muy parecido al mercado de Rosario en zona peatonal, tanto en relación al perfil del cliente como a la fuerte competencia", agregó.
Ampliación en puerta
Después de la reciente expansión la compañía busca fortalecerse en cada nueva plaza y aunque no descartan nuevas aperturas prefieren tomárselo con calma. No obstante, la empresa tiene previsto abrir en Rosario un nuevo centro de distribución. "El que posee la compañía funciona en calle Amenabar en Rosario pero ya nos está quedando chico. La locación está lista y la idea es mudarnos pronto", reveló Barbini, aunque se guardó bajo siete llaves los detalles de la inversión que se concretará a principios de 2011.
