Con el objetivo de ingresar a nuevos mercados y compartir gastos, nueve empresas de Las Parejas vinculadas a la maquinaria agrícola se unieron para conformar un consorcio de exportación. Las firmas pertenecen a los rubros de agropartes, fundición, plástico y fabricantes de maquinaria agrícola y su conformación se dio a través del recientemente inaugurado Centro de Estudios para el Desarrollo Industrial (Cedin) de Las Parejas.
El consorcio se da en el marco del programa “Al – Invest IV Mercosur, Chile y Venezuela” de la Unión Europea y cuya unidad de ejecución en Argentina está a cargo de la Unión Industrial Argentina (UIA). Las empresas que conforman esta asociación son Apache SA, Búfalo SA, Máquinas Agrícolas y Remolques Ombú, Acerías 4C SA, Dumaire SRL, Metalúrgica SAR SA, CAS Termoplásticos y Metalúrgica M&A.
Las industrias apuntan a exportar tanto en los mercados más cercanos, sobretodo los países limítrofes, como así también a otros mercados más alejados, como los países de Europa del Este, donde hay grandes posibilidades para la maquinaria agrícola nacional
Sobre esto, Fernando Milano, coordinador del consorcio, contó que la mitad de las empresas cuenta con experiencia en exportación y la otra mitad no. “Con aquellas firmas que nunca han exportado, vamos a apuntar principalmente a los países del Mercosur y con aquellas empresas que ya cuentan con una estructura de comercio exterior consolidada, trabajaremos para poder ingresar en nuevos mercados”.
Entre los principales beneficios de asociarse a través de un consorcio, Milano destacó la posibilidad de ingresar a nuevos mercados de manera conjunta y reducir costos en las operaciones. “Las industrias comparten diferentes gastos, tanto de logística, transporte y administrativos, lo que abarata las gestiones concretas de exportación”.
Siguiendo con esta línea, las empresas tendrán acceso a distintas investigaciones de mercados, soporte técnico para la concreción de negocios, contactos con Embajadas en Argentina para detectar oportunidades comerciales, relaciones con entidades públicas, entre otros.
Dentro de la planificación de acciones previstas, el consorcio estará presente en la muestra ExpoCruz que se realizará del 17 al 26 de septiembre en Santa Cruz de la Sierra, en Bolivia, dónde tiene previsto participar en las rondas de negocios que se desarrollarán durante la exposición.
Además, entre los objetivos a largo plazo se destaca la posibilidad de concretar alguna producción de manera conjunta. Es que si bien se presenta como un proyecto muy ambicioso y recién están comenzando a trabajar, señalaron que la idea está en carpeta y en evaluación.
El consorcio tiene un plazo de 30 meses, los cuales pueden ser renovables. “Si bien actualmente está integrado por estas nueve empresas, está abierta la posibilidad para que se puedan sumar nuevas”, destacó Milano.
Opinión de los empresarios
Fernando Novara, representante de la fábrica de sembradoras Dumaire, destacó “la posibilidad de trabajar en conjunto con otras empresas, incluso con aquellas que son competencia en el mercado”, y no dudó en resaltar el beneficio económico que ofrece el consorcio, “ya que a la hora de compartir gastos, los números resultan mucho más atractivos”.
Por su parte, Georgina Pascuali, vicepresidente de Metalúrgica SAR S.A., enumeró varios beneficios: “El consorcio implica fundamentalmente una asociación de esfuerzos y hay una disociación de costos, lo cual es más que ventajoso. Además, para empresas como la nuestra que nunca hemos exportado, el hecho de compartir conocimientos con empresas con experiencia nos resulta de gran ayuda”.
Si bien señaló que formar parte del consorcio significa una inversión y una apuesta importante para la empresa, destacó: “Lo que te da la exportación es una estabilidad económica que no tenés en el mercado interno, y a eso apuntamos”.
