Proagro, el laboratorio rosarino especializado en productos veterinarios, concretó la apertura del mercado de Vietnam al que abastecerá con medicamentos para animales como ovejas y cerdos
No será la primera exportación que la empresa que preside Ángel Tirelli hace fuera de América latina, ya que en julio concretó un envío a Irak, que se había convertido en la playa de desembarco de la compañía para su expansión en Medio Oriente. Y ahora, con Vietnam, lo hace en Asia
La estrategia de hacer pie en esos mercados obedece a razones que van más allá del aumento de la producción alimenticia, que demanda insumos de todo tipo. “Son países abastecidos por multinacionales, pero nosotros –que tenemos los productos de la misma calidad- podemos ofrecer precios más competitivos”, le explicó Tirelli a punto biz.
Sobre el caso de Vietnam, la empresa recibió un pedido de compra de una gran importadora de insumos para el agro que, informó, abrió cartas de crédito con bancos de primera línea para financiar la compra.
“Nos pidieron envíos de 6 tipos de productos, entre antiparasitarios y antibióticos. Pero además están muy interesados en que se aprobó el ingreso de productos nuestros para alimentos de pollo, una nueva tendencia mundial que es la de medicamentos que acompañen la comida para prevenir enfermedades y así que aves y cerdos no pierdan mercados por razones sanitarias”, agregó Tirelli.
“Con este tipo de aperturas, como fue el de Irak, cambia el target de nuestros competidores. Ya no es más competencia nuestra quien hace medicamentos en laboratorios no adaptados a las normas de calidad exigidas mundialmente sino las multinacionales porque todos estos mercados extranjeros no aceptan productos que no reúnan las exigencias de calidad”, explica el titular de Proagro.
En rigor, Proagro exporta a 13 países de América latina, con fuerte incidencia en Paraguay y Bolivia. Pero el problema es que como en estos mercados no siempre se exigen para ingresar requisitos de calidad para los productos –como lo son las normas GMP (que hacen referencia a los proceso de fabricación, y que el laboratorio rosarino es uno de los pocos del país que las certificó)– por lo que hay más competidores que canibalizan los precios.
En cambio, como los requisitos en Medio Oriente, África y Asia están acorde las exigencias mundiales, hay otra liga de competidores, que son las multinacionales y a las que, ofreciendo la misma calidad, se le puede competir con valores competitivos.
Además del despacho a Irak, están muy avanzadas las negociaciones para exportar a Afganistán pero también ya hay conversaciones con Pakistán, Arabia Saudita, Emiratos Árabes, Kuwait y Turkía. Con la misma fórmula (productos de calidad a precios más competitivos), también apunta al lejano oriente (con exportaciones a punto de concretarse en Vietnam, pero con negociaciones con Corea y Malasia) y a varios países del continente Africano, como Argelia.
Finalmente, el ex presidente de la Cámara de Exportadores de Rosario, señaló que la incursión a los nuevos destinos también obedece a una tendencia de todos los países de buscar aumentar la producción de alimentos, tanto para abastecimiento interno como para aprovechar el negocio de la exportación por la mayor demanda mundial prevista
