La fábrica de maquinaria agrícola Apache, de Las Parejas, acaba de sumar un nuevo distribuidor en el mercado africano de Zambia y está muy próximo a cerrar acuerdo con un representante en Kenia. Por estos días, directivos de la empresa están participando de encuentros de negocios y demostraciones en ambos países y avanzan firmemente en su política de explorar mercados externos no tradicionales.
El responsable del área de comercio exterior de la firma, Fernando Porcel, contó que en los próximos 30 días enviarán el primer contenedor a Zambia . "Ambos países tienen buenas perspectivas pero necesitan de mucho apoyo en cuanto a know-how de maquinaria agrícola y sistemas productivos", afirmó. En este sentido, Apache organizó varias charlas de capacitación para brindar durante esta gira con el objetivo de promover el sistema de siembra directa. "Promovemos el sistema para vender el producto”, señaló.
Porcel explicó además que si bien estos países tienen una gran tradicion en siembra de maíz, “la soja viene aumentando en hectáreas desde el sur y entendemos que cuando conozcan mejor la siembra directa van a adoptar ese sistema como ya lo están haciendo en Sudáfrica”.
Cabe señalar que la empresa exporta desde hace tres años a Sudáfrica, mercado en donde están trabajando muy bien y desde donde también se envían equipos a otros países del continente.
Sobre los productos que se enviarán, el responsable de comercio exterior contó que serán principalmente máquinas pequeñas. "Es importante comenzar con equipos más pequeños a los que se utilizan en otros países ya que más del 80% de los productores tienen tractores por debajo de los 100 HP", explicó. Esto se debe a que la mayoría de los productores son pequeños y hay una falta de tecnología importante en estos países.
En cuanto a las perspectivas, Porcel se mostró muy optimista. "Hay muy buenas perspectivas a corto, mediano y largo plazo, ya que el este africano necesita tecnificarse y autoabastecerse en alimentos. Hay mucho trabajo por hacer en materia de capacitación que es lo que ellos buscan y ese es el valor agregado que debemos agregarle si queremos tener permanencia en el tiempo como empresa", remarcó.
