Hace 20 días se conocieron los planes de expansión de la rafaelina Wiltel que incluyen hacer pie por primera vez en Rosario de la mano de su servicio de telefonía celular que brinda bajo la marca Nuestro.

La apuesta de los rafaelinos, les permitirá en 60 días cubrir el 80% de toda la provincia llegando además de Rosario a Gálvez, San Carlos, Santa Fe, Reconquista, Esperanza, Ceres y San Cristóbal y sus respectivas zonas de influencia, un total de 167 localidades.

Semejante anuncio generó un run-run que encendió a los operadores, incluidos los players más grandes que se mostraron escépticos. Es que los rafaelinos no quisieron revelar quién es el socio local en Rosario y muchos, por lo bajo, dijeron que la noticia era puro cuento.

Lo cierto es que lo de Wiltel viene en serio y, aunque todavía guardan bajo siete llaves quién los acompañará, no se achican. “Tenemos firmado el contrato para las licencias con Fecosur para cada una de los prefijos que mencioné y dentro de ellos el de Rosario. Esto se firmó los primeros días de junio, la habilitación de la numeración tiene una demora de entre 60 y 90 días”, explicó Hernán Manfredi, gerente de la telefónica que tiene base en la Perla del Oeste.

“De todas formas, las numeraciones de Rafaela y Sunchales nos la dieron en 90 días justo”, aclaró el ejecutivo, como para demostrar que desde las telefónicas no les hacen las cosas fáciles. “Lamento no poder decir quién es el socio en Rosario hoy pero creo que en unos días cuando se firme el acuerdo va a sorprender por diversas razones: tiene mucha fuerza para colocar los chips, tiene gran capacidad de comunicación y sobre todo tiene una gran fuerza para mantenerlos activos y traficando, el gran secreto de la telefonía prepaga”, retrucó el ejecutivo

En una primera etapa, Nuestro sale a la cancha a competir en el segmento prepago que, de todas maneras, representa el 80% del mercado de la telefonía móvil del país. “Eso incluye carga virtual/tarjetas y con factura fija. Luego se irán sumando nuevas opciones”, aseguró Manfredi.

Wiltel es apenas uno de los integrantes de Fecosur pero representa una muestra de la fuerza que tendrá este nuevo jugador en la pelea que se viene. La federación suma un total de 47 cooperativas y tres privados, entre las que se encuentran Wiltel, Bantel SA e Infracom SA.

El 10 de junio, Fecosur firmó un convenio en la localidad cordobesa de Justiniano con Nodosud, otra federación del centro sudeste de Córdoba, para que desarrolle Nuestro en 42 localidades que se suman a las 11 que ya tiene funcionando, ya que algunos miembros de Nodosud también forman parte de Fecosur.

“No sólo pueden sumarse las cooperativas nucleadas en Fecosur, de hecho algunas cooperativas de Fecotel ya firmaron. Ninguna tendrá un contrato distinto”, avisó Antonio Roncoroni, presidente de la Federación de Cooperativas del Sur desde su despacho en Villa Gesell y aclaró: “Por supuesto en los lugares donde las cooperativas no quieran sumarse invitaremos a empresas pymes, a quién quiera”.

Para funcionar, Nuestro le alquila la infraestructura a Telecom Personal como un “Operador Móvil Virtual” una figura técnica y legal que se estrenó recientemente en Argentina por presión de las cooperativas, que querían meterse en el negocio.

El gobierno había anunciado que llamaría a licitación por las frecuencias que se liberaron en 2004 tras fusión de Unifón y Movicom pero la promesa se demoró más de la cuenta. Frente a la posibilidad de sumarse con el nuevo modelo, las cooperativas nucleadas en Fecosur decidieron no esperar más y lanzaron Nuestro, mientras que las agrupadas en Fecotel –otra federación que suma 270 cooperativas- aún continúan reclamando y, por ahora, se quedan afuera del negocio.

Licitar o no licitar…

“Nosotros también bregamos por la frecuencia pero no podíamos esperar. La licitación saldrá el 29 de agosto, pero con las condiciones que plantea vemos difícil que podamos acceder a una red propia. Aún si tuviéramos esa posibilidad tendríamos que tener 500 o 600 millones para armar una red propia y de todas maneras seguiríamos utilizando las redes de otros operadores”, explicó el presidente de Fecosur.

Para adquirir los pliegos se debe constituir una garantía equivalente a u$s1,2 M y demostrar un patrimonio neto superior a los u$s100 M, cifra que puede dejar fuera de competencia a las cooperativas telefónicas, salvo que lo hagan creando una empresa para este objetivo.

Punto biz le preguntó a Roncoroni si iban a licitar pero el ejecutivo dijo respondió tajante: “De ese tema no hablamos”. Tampoco quiso referirse a la reticencia de Fecotel de sumarse a Nuestro.