En su búsqueda permanente por consolidar y abrir nuevos mercados, la fábrica de maquinaria agrícola Ombú, de Las Parejas, acaba de concretar su primera exportación a República Checa en forma directa de fábrica a concesionario. La firma ya había hecho algunas operaciones en este mercado anteriormente pero lo hizo de manera indirecta a través del representante que tiene en Alemania.
Hace unos días Ombú envió un primer embarque con embolsadoras y extractoras de granos a República Checa y prevé incrementar las ventas en los próximos meses. “Apuntamos a seguir consolidándonos tanto en República Checa como en Hungría, Bulgaria y Rumania”, contó Danilo Gribaudo, Director Industrial y de Comercio Internacional de la firma.
Estos países cuentan con un gran potencial para la maquinaria agrícola argentina debido al crecimiento productivo que atraviesan desde hace algunos años. “De hecho mucha gente de Europa Occidental está yendo a producir a estos países ante la falta o dificultad de conseguir extensiones de tierras en sus propios países, lo que favorece a la ampliación de explotaciones agrícolas”, explicó Gribaudo.
En estos mercados, los equipos argentinos compiten principalmente con las máquinas europeas que se caracterizan por tener un alto nivel de terminación. Sin embargo, el nivel de funcionalidad de los “fierros” argentinos es el mismo que los europeos y también se suman los precios competitivos. “El nivel de funcionalidad de nuestras máquinas es el mismo que el de la competencia europea y esto nos posiciona en un lugar interesante para competir en estos mercados”, aseguró.
Como los equipos que se enviaron son para post-cosecha, no fue necesario hacer grandes adaptaciones. Sin embargo, como requisito principal para ingresar, la empresa debió cumplir con la normativa europea. “Son muy exigentes sobre todo en cuestiones de seguridad”, señaló.
La firma viene trabajando desde el año 2009 en estos mercados, luego de participar en la feria de maquinaria agrícola Agritechnica, en Alemania. En esto resultó fundamental el trabajo llevado adelante por el equipo de Comercio exterior, integrado también por Diego Falconi, que mantiene permanentes contactos tanto con los distribuidores como los usuarios de las máquinas Ombú. “En noviembre vamos a estar participando nuevamente en Agritechnica y allí continuaremos fortaleciendo el vínculo comercial con nuestros distribuidores y trataremos de sumar algunos más en esa zona”, adelantó Gribaudo.
