Previnca quiere crecer en seguros de salud aprovechando que el negocio se les puso duro a las empresas de medicina prepaga por las nuevas exigencias en la provisión de servicios que les impuso la nueva regulación nacional.
Y como también quieren aprovechar el momento porque es fuerte el crecimiento, cercano al 45% anual de la demanda de estos servicios, Previnca rediseñó su estrategia y estética comercial.
“La idea es maximizar a nivel nacional desde el canal de productores de seguros para optimizar la relación con el cliente, ya que lo que le falta las familias conozcan el seguro de salud”, contó a punto biz la gerente de desarrollo comercial, Gabriela Marchi. Y aclara que este servicio tiene un diferencia con las obras sociales o prepagas que es la “soberanía del consumidor”, lo que permite cumplir sí o sí el servicio adquirido.
Para esto también realizaron alianzas estratégicas con productores de todo el país, y capacitaciones desde el núcleo comercial. Además, se renovó la web oficial, para dinamizar también el trabajo de los mismos productores y prestar una mejor imagen desde lo digital. En la calle también se vieron los cambios, con afiches y con nueva iluminación en la fachada de la sede central en Boulevard Oroño, para mostrar más a la compañía.
Según Marchi, este “es el momento oportuno” para realizar esta jugada comercial, teniendo en cuenta el crecimiento cercano al 45 por ciento anual de la demanda de los sistemas de salud, y el viento de cola que significó la Ley de Prepagas, que dejó a varios clientes sin cobertura al suprimirse algunas prepagas chicas.
“La prepaga es competencia directa, pero ahora con la regulación de la ley se emparejó y muchos clientes quedaron sin cobertura y los tomamos nosotros. Es un factor alentador”, dijo Marchi. No obstante, la ejecutiva finalizó advirtiendo que con el cambio de autoridades en la Superintendencia de Seguros de la Nación, el panorama se está reacomodando y las cuestiones burocráticas parecen trabar algunas cuestiones.
