Tal como lo anunció tiempo atrás, la cordobesa Arcor seguirá apostando fuerte para crecer en la región con la mira puesta en un mercado particular: Brasil. En una nota con el diario Valor Económico, Osvaldo Nardinelli, director General de la empresa en ese país habló de la estrategia de la firma, los cambios que están gestando para crecer en ese mercado y los planes de inversión y las fuertes acciones de marketing pensadas.

Según se destaca en la nota, la cordobesa busca dar un viraje en la estrategia de sus negocios y depender menos de algunos productos como las golosinas, puntualmente de los caramelos, los chupetines y los chicles. Al frente de ese cambio está el ex Kraft Nardinelli quien asumió hace 8 meses con un objetivo final: duplicar en 2016 la facturación actual de Arcor Brasil y llegar a los 1.800 millones de reales. Con ese fin la empresa invertirá 100 millones de reales para aumentar la capacidad de producción en dos plantas y para incrementar sus acciones comerciales y de marketing.

La filial brasilera de Arcor va a duplicar la producción de tabletas de chocolate marca Tortuguita producidos en la planta de Bragança Paulista, en San Pablo. También se prevé aumentar 100% la producción de caramelos Butter Toffes en la planta paulista de Rio das Pedras. Para la expansión de las dos fábricas están siendo destinados 60 millones de reales. Así, Arcor tendrá 5 plantas y 4000 empleados en ese país.
Además destinarán 5 millones de reales en merchandising y otros 20 millones para acciones de degustación, promoción y divulgación de chocolates en puntos de venta. “Arcor nunca tuvo campañas de medios a nivel nacional, siempre estuvo restringido a iniciativas regionales y precisamos acercarnos al consumidor final”, señaló Nardinelli a Valor Económico.

Cambio de foco en el negocio
Parte de estas nuevas acciones e inversiones tienen que ver la apuesta por productos de mayor valor agregado como los chocolates y las barras de cereales. El foco en estos segmentos tiene sus razones: ese mercado creció 13% en valores en 2011 y llegó a 5.600 millones de reales. Allí Arcor tiene 4,4% de participación de mercado-detrás de Lacta, Garoto y Nestlé. Por otro lado, el mercado de las golosinas que mueve 2.500 millones no avanza en el mismo ritmo. “Los caramelos duros como Kids pierden participación pero hay espacio para crecer en los adultos con productos como Butter Toffes”, dijo Nardinelli. En ese sentido, Arcor mantiene una alianza con TAM para distribuir 60 millones de esos caramelos en los vuelos de la compañía.
Este año la empresa quiere crecer 13% en facturación. Para eso Nardianelli contrató 170 vendedores lo que representa un 20% más en un equipo de 850 personas. “Para llegar a la meta de facturar 1.800 millones de reales no descartamos adquisiciones”, concluyó.