En los últimos años, el negocio inmobiliario rural se viene desarrollando fuertemente y las inmobiliarias locales empiezan a meterse en la comercializacion de campos creando divisiones especiales dentro de sus empresas.

Una de las firmas que así lo hizo fue Dunod, cuyo titular, Alberto Gariboldi explicó en el aire de Base de datos (FM 107.1 de 7 a 10) cuál es el objetivo de la incorporación de éste área.

¿Cómo surgió esta necesidad y esta búsqueda?

Era una falencia de nuestra región y lo poco que había a nivel de consultas inmobiliarias se daba puntualmente en la ciudad de Buenos Aires y en los pueblos. Los que nos impulsaron a abrir esta nueva área de negocios fueron nuestros propios clientes, que venían a comprarnos departamentos y nos preguntaban por campos, nos planteaban si teníamos alternativas de campo como inversión. Entonces vimos la necesidad y tomamos la decisión desde fines de 2009 de abrir una nueva área de negocios en nuestra empresa.

¿Cuáles son las expectativas?

Somos muy optimistas. Creemos que lo vamos a ir desarrollando en forma gradual y queremos que en el plazo de dos o tres años puede ocupar el mismo lugar que cualquiera de las áreas de nuestra empresa, que esté en la misma escala.

En cuanto a las operaciones inmobiliarias en el campo, ¿hablamos más de arrendamientos que de ventas?

Dentro de lo que hoy tenemos en la cartera ocupa un porcentaje importantísimo el área de ventas y no de arrendamientos, porque los arrendamientos tienen muy poca variación. Es muy probable que cuando alguien alquile un campo lo alquile por 10 o 15 años, se pactan por precio de mercado y se van actualizando. Creemos que nuestro enfoque está en la compra venta que siempre se produce, hay poca gente que vende pero siempre hay: ya sea por sucesiones, por agotamiento del trabajo de campo, por deseo de sumar mas hectáreas, siempre aparecen interesados.

Estuvieron en la expo Shanghai, ¿ cuál fue el saldo de la experiencia?

Sumamente positivo, hemos venido sumamente sorprendidos viendo la escala de China. Nos sorprendió la edificación, la ciudad, el crecimiento que ha tenido China en los últimos diez años.

¿Se puede hacer negocio empresa contra empresa?

Yo creo que la intervención del Estado es muy fuerte, es dueño del 51% de todo el aparato empresarial de China y eso le pone limitaciones, pero quiero mirar a largo plazo. Imaginarnos que Rosario iba a tener un porcentaje importante de supermercados chinos era inimaginable hace diez años. Entonces, viendo lo que ha pasado allá, su crecimiento, no descartemos que dentro de 5, 8 u 10 años tengamos un vuelco de inversiones de esa región hacia la nuestra.