Tras alianza con gigante petrolero, las inversiones que prepara AFA este año

Luego de oficializar un vínculo que se firmó en Expoagro con la petrolera Raízen, licenciataria de la marca Shell en Argentina, Agricultores Federados Argentinos (AFA SCL), una de las dos grandes cooperativas agrícolas que operan en el país, informó que invertirá unos u$s30 M en infraestructura de servicios en varios de los puntos donde ya viene operando.

De acuerdo a lo que consignan desde la compañía, el plan es ampliar el portfolio de soluciones para estar más cerca del productor, pero sumando prestaciones. “AFA hoy tiene un desplie federal muy importante, pero en línea con lo que ha venido pasando en los ciclos previos, la idea este año no es el de levantar nuevas plantas, al menos no en lo inmediato, aunque sí profundizar las operaciones de nuestros centro de servicios”, expresó Claudio Pereyra, subgerente de AFA, en contacto con Punto biz.

“Se trata de locaciones donde hoy tenemos actividad, pero que por ahí no cuentan con toda la gama de prestaciones que tiene AFA, entonces la idea es igualar la oferta en todas plazas, sumando abastecimiento de insumos y combustibles a localidades donde por caso opera solo una oficina comercial”, explicó el ejecutivo.

La estrategia incluye la proyección del vínculo que la cooperativa tiene con Raízen. “Hay una realidad, nosotros tenemos expendio de combustible vía surtidor en 80 puntos. Movemos unos 70 millones de litros de combustible anual y se trata de una cobertura importante con estaciones que tienen la marca AFA pero que venden combustible de Shell, ahora se viene un nuevo esquema que es el que acabamos de anunciar”, precisó Pereyra sobre el acuerdo con la licenciataria de la petrolera anglo-holandesa.

Según pudo confirmar este medio, la estrategia incluye la gestación de una marca conjunta AFA-Shell Agro y establece la instalación de agroservicios en cuatro zona de distribución que Raízen le dio a la cooperativa, de manera que en esos sectores el productor podrá acordar con la cooperativa el abastecimiento de gas oil, entre otros productos que comercializa la petrolera orientados al campo. AFA se convierte así en licenciatario de Shell Agro en áreas delimitadas donde hoy no opera otro representante. Lógicamente en los sectores donde Shell Agro ya tiene un concesionario, AFA no se mete.

Los 80 puntos de venta vía surtidores van a continuar abasteciendo eventualmente a un productor aunque allí no está lo lógica comercial con la que Raízen buscan tener mayor cercanía con el productor a través de los Shell Agro.

El acuerdo implica embanderar al menos una decena de los 80 puntos de expendio de combustible de AFA en el área geográfica que contempla la alianza y dotar dichos puntos de entrega y distribución con nueva tecnología.