El grupo Free Way, de la mano de una reconocida cadena internacional, se lanza en un fideicomiso hotelero en Bariloche. Aprovechando que anualmente llevaban 5.000 turistas brasileños a la ciudad, quisieron cerrar el círculo del negocio y en dos años abrirán un condohotel de tres estrellas superior frente al Lago Nahuel Huapi en la zona del centro.
Aprovechando la experiencia y tracción de turistas extranjeros por parte de Argenway – el propio operador receptivo de Free Way – la compañía rosarina vio en Bariloche la posibilidad de hacer el primer desarrollo hotelero de la marca. “Anualmente llevamos 5.000 brasileños a la ciudad y les garantizamos, entre otras cosas, sus hospedajes, ahora el hotel lo ponemos nosotros”, contó a punto biz Nancy Madrazo, gerente comercial de la firma.
Al mismo tiempo, el Ing. Lisandro Cristiá, socio-gerente de Argenway y desarrollador del proyecto sostuvo: "elegimos Bariloche no sólo por tratarse de un destino con 80 años de posicionamiento turístico sino también por ser una de nuestras especialidades: llevamos pasajeros argentinos allí desde hace 40 años y desde hace ocho también brasileños”.
Si bien por una cuestión de confidencialidad, aún no se puede anunciar el nombre de la cadena hotelera, punto biz pudo saber que se trata de una marca internacional a cargo de los principales hoteles del mundo. “Buscamos que sea una firma top of mind para los brasileños, es decir que cuando se le pregunta por un hotel, ellos responden con el nombre de la empresa”, detalló Madrazo.
Con la intención de desarrollar un proyecto rentable, el hotel será un 3 estrellas de 110 habitaciones dobles ubicado en pleno centro de la ciudad. “Buscamos que tenga un estilo vacacional moderno, colorido y confortable para el turismo”, agregó la gerente.
Argenway es la empresa del grupo que actúa como operador receptivo de Free Way en Argentina y está enfocado totalmente en el mercado brasileño: atiende a 60 mayoristas de turismo de 23 ciudades del país vecino. "Desde el 2005 hemos estado del otro lado del mostrador en la contratación de venta y hotelería de Bariloche en Brasil, por lo que conocemos muy bien la escala y perfil óptimo, así como también el lugar donde debe localizarse y las áreas comunes que realmente rinden", explico Cristiá.
A pesar de los 40 años de trayectoria en el rubro turístico, Free Way optó por contratar los servicios de una cadena especializada. "A partir de la evolución tecnológica de los últimos años, ya no es posible gerenciar un hotel de manera aislada. Los múltiples canales de distribución (agencias, operadores, portales, brokers y OTAs) exigen una gestión de cupos y tarifas dinámicas que un establecimiento independiente ya no puede hacer eficientemente”, explicó en un comunicado Eduardo Carey, titular de la compañía rosarina.
Finalizada la primera etapa de suscripción orientada a inversores locales, se dará inicio una segunda enfocada en Buenos Aires, mientras que la última estará dirigida al mercado brasileño, muy familiarizado con el esquema de inversión hotelera atomizada y fanáticos del destino Bariloche.
Mientras que para aquellos inversores que procuran una renta a perpetuidad, el retorno esperado de la inversión es 2,5 veces la que se estima en un alquiler tradicional de departamentos, oficinas o locales comerciales. Asimismo el inversor tiene el beneficio de utilizar el hotel sin cargo durante una semana cada año.
